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陳欽鵬：中國文具行業第一人
小文具也能做出大品牌，簡簡單單的文件夾，齊心文具董事長陳欽鵬硬是把它做到了極致，國內文件夾市場3成已歸“齊心”名下，在海外“齊心”品牌已成為俄羅斯、伊朗、 土耳其等地文件夾的第一品牌。從1992年的文件夾制造起步，陳氏五兄弟的“齊心”王國步步拓展，如今已成中國文件夾第一品牌。本期電子書為您講述了陳欽鵬是如何將文件夾這個生活中毫不起眼的小文具做成大品牌的故事。
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- 第一部分 中投顧問點評
- 中投顧問文化行業研究員蔡靈指出，齊心文具的渠道改革自2010年就開始進行。一方面齊心文具改革了業務員考核模式，讓業務員更好地服務代理商，同時激勵業務員幫助一二線城市的經銷商提高單店銷售額；另外，為了實現渠道多元化，齊心文具設立了一些全資子公司進行直銷和代理業務；同時齊心文具加大在地、縣級市場的開拓，實行一個城市一家合作經銷商的模式共同開發新的市場，使公司的渠道進一步扁平化。2010年年報顯示，公司內銷收入增長30.53%，出口歐美的銷售額同比增長28.92%。齊心文具也表示，公司通過加強公司全國配送能力和售后服務能力建設，提高公司客戶響應速度，為新產品、新項目的上市做好了渠道布局。
- 第二部分 陳欽鵬其人
- 陳欽鵬，廣東潮汕人，陳欽鵬17歲單槍匹馬出來闖世界時，曾經賣過毛巾、剪刀、文具等小商品，養成了吃苦耐勞的習慣。后來，他為臺灣一家文件夾企業做代理，賺到第一桶金。2000年創辦了深圳市齊心文具股份有限公司，擔任公司董事長兼總經理,現兼任深圳市齊心控股有限公司董事長、齊心(亞洲)有限公司董事、惠州市齊心文具制造有限公司執行董事。
- ·人物簡介
- ·潮商之道
- ·第一桶金的秘密
- ·500萬港幣的商標
- ·兄弟齊心
- ·經營戰略
- ·品牌戰略
- ·締造文具王國
- 第三部分 齊心文具
- 深圳市齊心文具股份有限公司是一家經深圳市工商行政管理局批準，注冊資金9333.3333萬元人民幣的企業，總部位于深圳。本公司主要從事文具及辦公用品、辦公設備的研發、生產和銷售，是一家辦公文具專業制造商和供應商，主營產品包括文件管理用品、OA辦公設備、電子文具、書寫工具、制品本冊、學生用品、桌面文具和辦公耗材等14大類1,600余種，是中國最大的辦公文具(文件夾)制造商和集成供應商，在業內具有較高的品牌知名度。
- ·企業概況
- ·發展歷程
- ·中國第一文具
- ·A股上市
- ·渠道擴張
- ·商業模式
- ·成功秘訣
- 第四部分 行業領軍人物電子書推薦
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