關(guān)鍵詞:河貍家 美業(yè)O2O
河貍家風(fēng)云再起,美業(yè)O2O路在何方
作者:中投顧問(wèn) 時(shí)間:2015/10/13
河貍家風(fēng)云再起
1、河貍家簡(jiǎn)介
美業(yè)O2O領(lǐng)跑者,創(chuàng)始人孟醒,連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)9個(gè)項(xiàng)目,其中阿芙精油、雕爺牛腩為人們所熟知。
2、河貍家運(yùn)營(yíng)模式
上門美業(yè):上門美甲服務(wù)是河貍家進(jìn)入美業(yè)O2O的切入點(diǎn)。不同于美發(fā)、美容、美妝等其他細(xì)分市場(chǎng),美甲的低價(jià)格、高頻次、高標(biāo)準(zhǔn)化程度、受價(jià)格影響大等特性,使“美甲+上門”碰撞出更高的效率。
解放手藝人:跳出中介平臺(tái),實(shí)現(xiàn)C2C。河貍家與手藝人簽約,手藝人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接單為客戶提供上門服務(wù),跳出傳統(tǒng)中介平臺(tái)。河貍家與手藝人有兩種合作模式,一種是只有固定工資,另一種是無(wú)底薪拿提成,手藝人可以根據(jù)情況在兩者中切換。對(duì)手藝人來(lái)說(shuō),一方面不用支付高比例的中介抽成,另一方面有機(jī)會(huì)創(chuàng)立自主品牌。
擴(kuò)充品類:美甲僅僅是起點(diǎn)。河貍家以美甲為突破點(diǎn),積累客戶群,將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至美容、美妝等領(lǐng)域,最終形成生態(tài)閉環(huán)。
3、河貍家盈利模式:孟醒:“羊毛出在豬身上,目前還沒(méi)有找到那只豬”
河貍家上半年C輪融資5000萬(wàn)美元,投資者占股達(dá)到50%,前景受到看好。但河貍家的開支主要是手藝人的補(bǔ)貼和培訓(xùn)費(fèi)用,并處于虧損狀態(tài)。就像微信游戲才是微信的真正贏利點(diǎn)之一一樣,美業(yè)遠(yuǎn)不能成為河馬家真正的贏利點(diǎn),河貍家采用邊運(yùn)營(yíng)邊探索贏利點(diǎn)的方式有一定風(fēng)險(xiǎn)。
美業(yè)O2O路在何方
1、美業(yè)O2O簡(jiǎn)介
美業(yè)O2O顧名思義是將美容行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。美業(yè)O2O分為兩類,一類是以手藝人上門服務(wù)為代表的河貍家,另一類是以美發(fā)、美妝、整形美容為主的社區(qū)電商,比如美啦美妝。
2、發(fā)展阻礙
美業(yè)O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈,并且領(lǐng)先者先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯,基本壟斷了消費(fèi)者和手藝人資源。短期看美業(yè)O2O不是一個(gè)很大的市場(chǎng),對(duì)初創(chuàng)者來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段的進(jìn)入門檻高筑。
美業(yè)O2O本質(zhì)上是提供服務(wù),但美業(yè)線下門店多如牛毛,如何整合資源并保證一定的整體服務(wù)水平是一件很難的事。
如果美業(yè)項(xiàng)目技術(shù)含量不高,只是做一些上門美業(yè)的事,沒(méi)有創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式,項(xiàng)目融資會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。并且,美業(yè)O2O產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如果沒(méi)有強(qiáng)大的背景和資金支持,很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守下來(lái)。
現(xiàn)階段投資潮已過(guò),領(lǐng)頭者出現(xiàn),后進(jìn)入者再融資出現(xiàn)困難。同時(shí),目前市場(chǎng)現(xiàn)存者都處在持續(xù)虧損狀態(tài),如果沒(méi)有新模式支持,再融資也是問(wèn)題。
行業(yè)屬性決定投資回報(bào)期很長(zhǎng),找到贏利點(diǎn)是關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)。美業(yè)O2O屬于非標(biāo)服務(wù),尤其是上門服務(wù)更加增加了非標(biāo)屬性。首先,手藝人供給是稀缺資源,特別是專業(yè)的手藝人數(shù)量是美業(yè)O2O關(guān)鍵所在。其次,客戶需求非高頻,整個(gè)美業(yè)O2O下單量不大。所以,市場(chǎng)培育是很長(zhǎng)的階段,燒錢階段如何找到新的贏利點(diǎn)已成要事并絕非易事。
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