招商的痛點(diǎn)

自殘式招商不可持續(xù)：

目前很多地方招商，仍然還在拼土地、稅收、資源等優(yōu)惠政策，自己削胳膊斷腿，這就是原始的“自殘式”招商，結(jié)果造成各地區(qū)惡性競爭，互相挖“墻角”。地方政府財(cái)政本來就緊張，卻還得參與優(yōu)惠政策的血拼，讓財(cái)政狀況雪上加霜，不可持續(xù)。有什么新的招商模式能夠擺脫這個(gè)困境嗎？

好項(xiàng)目落地難：

現(xiàn)在很多好的信息技術(shù)、裝備制造類項(xiàng)目，投資額都很大，企業(yè)在投資時(shí)往往都需要政府給予一定比例的配資；項(xiàng)目越大，配資額就越高。很多政府財(cái)力有限，遇到這些好項(xiàng)目也接不住，只能望洋興嘆。有什么方法能提升政府的承接能力嗎？

招得進(jìn)、長不大：

耗費(fèi)了很大精力招來的企業(yè)，卻常常發(fā)現(xiàn)沒什么競爭力，市場環(huán)境稍微一顛簸就停工停產(chǎn)，占了地方資源，卻產(chǎn)生不了效益。一些企業(yè)生存都難，更別說發(fā)展壯大；招商沒招來生產(chǎn)力，卻招來了麻煩。能不能讓招進(jìn)來的企業(yè)都持續(xù)的發(fā)展壯大，真正為地方經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)？

招商的趨勢

第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方興未艾：

十多年前，國內(nèi)有一波十分明顯的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，當(dāng)時(shí)只涉及部分產(chǎn)業(yè)；目前，由于沿海發(fā)達(dá)省份有十分明顯的產(chǎn)業(yè)升級的要求，所以大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、附加值不高的產(chǎn)業(yè)，都被迫遷出。此次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的面更廣，也更徹底，所以是中西部地區(qū)招商的大好時(shí)機(jī)。

招商成了財(cái)力比拼：

如前面所提到，由于很多重資產(chǎn)的項(xiàng)目都需要配資，所以招商的過程，成了地方財(cái)力比拼的過程；財(cái)力不足，往往遇到好項(xiàng)目也接不住、落不下。

營商軟環(huán)境越來越重要：

企業(yè)投資時(shí)，開始從注重優(yōu)惠政策，到注重產(chǎn)業(yè)硬環(huán)境和營商軟環(huán)境，注重政府的信譽(yù)和服務(wù)能力；在注重硬實(shí)力的基礎(chǔ)上，軟環(huán)境和軟實(shí)力成為越來越重要的招商決勝因素。

招商模式3.0

• 招商模式1.0，即項(xiàng)目招商階段，著眼具體的單個(gè)項(xiàng)目，容易形成有企業(yè)無產(chǎn)業(yè)、有生產(chǎn)力無競爭力的尷尬局面；

• 招商模式2.0，產(chǎn)業(yè)鏈（產(chǎn)業(yè)集群）招商，以搭建產(chǎn)業(yè)鏈、打造產(chǎn)業(yè)集群、提升產(chǎn)業(yè)競爭力為目標(biāo)，是升級版招商，也是目前很多地方在實(shí)施，但執(zhí)行不到位，而且實(shí)施起來也顯得力度不夠；

• 招商模式3.0，把產(chǎn)業(yè)鏈招商與資本招商結(jié)合起來，在項(xiàng)目落地的過程中，讓資本來助力，促進(jìn)項(xiàng)目快速落地，讓招商工作如虎添翼。

產(chǎn)融結(jié)合一體化解決方案

部分招商成功案例

服務(wù)內(nèi)容

招商服務(wù)部分客戶：

重慶兩江新區(qū)管委會(huì)、重慶市商務(wù)局、重啟市渝北區(qū)、重慶萬盛經(jīng)開區(qū)、湖北省荊門市、湖北省潛江市、湖北省黃石市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、佛山市順德區(qū)商務(wù)局、佛山市三水新城、廣東省中山市商務(wù)局、云南省騰沖縣、安徽省居巢經(jīng)開區(qū)...

線下招商資源

1.直接客戶-每年直接為大中型企業(yè)提供投資項(xiàng)目策劃、投資選址等服務(wù)達(dá)100多個(gè)；

2.研究報(bào)告客戶-每年發(fā)布1000多份行業(yè)研究報(bào)告，有投資需求企業(yè)1萬多家

3.線下招商團(tuán)隊(duì)-整合珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀100多家招商團(tuán)隊(duì)；和2萬多名專業(yè)招商人員建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

4.商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)-與全國超過200家商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)有直接合作關(guān)系；

5.政府、園區(qū)咨詢項(xiàng)目-每年運(yùn)作產(chǎn)業(yè)咨詢項(xiàng)目超過100個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目訪談企業(yè)超過100家，直接接觸企業(yè)超過1萬家。

線上招商資源

全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫超過2.2億

活躍企業(yè)將近1.6億

中國企業(yè)超過1600萬（Hoover’s的數(shù)據(jù)平臺）

中投大數(shù)據(jù)用戶超過10000家企業(yè)用戶

投資選址服務(wù)

投資選址服務(wù)不是招商服務(wù)，但選址的客戶正是招商的對象，每年有超過100家企業(yè)委托中投顧問進(jìn)行投資選址，這些企業(yè)也正好是優(yōu)質(zhì)的招行對象。長城汽車、海航集團(tuán)等龍頭企業(yè)均委托我們進(jìn)行全國選址的統(tǒng)一行程安排。以下是中投顧問正在選址中的部分項(xiàng)目：

鳳凰工程

鳳凰工程APP

鳳凰工程是一個(gè)縣域招商的信息樞紐

一個(gè)溝通渠道：政府與外出人才、外出人才之間維系鄉(xiāng)情，高效溝通的渠道；

鳳凰工程是一個(gè)線上平臺

一個(gè)線上平臺：傳遞家鄉(xiāng)信息、對接政府領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系家鄉(xiāng)牛人、組織線上活動(dòng)的平臺

家鄉(xiāng)速遞：展示家鄉(xiāng)要聞，如最新變化，重要人事變動(dòng)、重大工程進(jìn)展、重大投資項(xiàng)目、重大商機(jī)等

家鄉(xiāng)牛人：搜牛人找牛人

投資家鄉(xiāng)：地方政府招商信息展示；企業(yè)投資需求展示、傳遞

縣長專線：為符合要求的人士提供聯(lián)系縣長的便捷渠道

活動(dòng)專場：招商推薦會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、雙八會(huì)等線上線下活動(dòng)信息展示、預(yù)約報(bào)名

鳳凰工程是系列線下活動(dòng)

一套線下活動(dòng)：群英薈萃?百人沙龍、我愛家鄉(xiāng)?雙八會(huì)、大佬開講?金鳳凰講壇等系列活動(dòng)；

群英薈萃?百人沙龍	我愛家鄉(xiāng)?雙八會(huì)
協(xié)助地方政府邀請某行業(yè)同行老鄉(xiāng)回鄉(xiāng)考察家鄉(xiāng)投資環(huán)境，并舉行開放式沙                 龍，縣長全程參與	協(xié)助地方政府每年八月八日定期舉辦返鄉(xiāng)投資盛會(huì)，打造投資界的“雙十一”
大佬開講?金鳳凰	家鄉(xiāng)愛我?人才表彰
協(xié)助地方政府舉辦該區(qū)域發(fā)展相關(guān)的論壇講座，邀請本地“牛人”進(jìn)行主題講         座，集聚縣域發(fā)展相關(guān)的論壇講座，邀請本地“牛人”進(jìn)行主題講座，集聚            縣域人才，打造縣域人才的思想盛宴	協(xié)助地方政府對本籍優(yōu)秀企業(yè)家、為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)人才、科技創(chuàng)新人才和家鄉(xiāng)好              人進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、電視宣傳

鳳凰工程是政府與個(gè)人雙贏的平臺

政府/園區(qū)需獲取招商信息，投資企業(yè)需實(shí)現(xiàn)最佳選址，兩者間需專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行對接。

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